卫莱仕简介：这三年的共享行业，让集团公司积累了2万的实体店资源和200万C端用户资源。一直以来公司都是希望通过线上结合线下、共享带动实体、快速的抢占家庭用户。但是因为共享按摩椅也好、共享连排椅也好、共享按摩垫也好。门槛都比较高，像我们按摩椅成本就是7500元一台。所以这些资源就很难进行二次变现。不过在这个过程中，通过用户的反馈让我们发现到了一个非常大的市场。什么市场？

五一刚刚过完，我相信你较有体会的就是整个街上都是在做活动（五一大酬宾、大甩卖、满赠）大到商业综合体、小到餐饮店没有一个例外的。为什么？因为现在所有的实体店的生意都不好做，为了**。都需要去做各种活动来达到引流和锁客。但是只要做活动就会牵扯到成本，礼品成本太高商家吃不消，成本太低用户不买单。每个实体店老板都希望用较少的成本做较好的活动。而用户都希望活动少花钱拿好货。两者是矛盾的。矛盾代表商机，就这样卫莱仕这个项目就在这种背景下孕育而生。利用3年共享按摩椅生产的基础整合所有实体资源专门解决全国中小实体引流锁客的难题。

如何解决矛盾

项目开始一共是有9种产品，较终选择卫莱仕净水器做为前段引流。目前中国的地下水95%都受到不同程度的污染，各种疾病患病率也是急速增加，国家目前也是在积极鼓励每家每户去安装进水器。这样对于老百姓来讲就是刚需，花3000元买还是活动领取，肯定选择活动领取。这样活动就有意义，商户才会做。然后我们在把价值1980元的净水器以30元的成本给到商户，商户自然更加愿意。

项目分利

那么代理这块总共是有三层收益的，**层呢，就是卖卡。因为不管是地级市啊，县级市或者县城之类的，都有成千上万的实体店，等待着我们去帮助他做这个引流拓客的这样的一个活动，那么举个例子啊，如果说你只跟20家。店铺进行合作的话，每家店就算是给他送500张卡，相当于就是1万张卡对吧，那我们就按只发1万张卡来算，每张卡商家是花30块钱从你的手里拿到的。代理从后台下单是15元。每张卡有15块钱的收益。也就是1万张卡每张5块钱就是15万块钱卡的收益。

那么第二层收益呢，就是我们的滤芯儿收益，所有的消费者，当他拿到这个净水机以后，他的感知度是非常强的，在我们做回访的过程当中，只要安装净水机的客户，他都是知道。净水机是需要换滤芯儿的。那么目前我们在回访的过程中，80%的顾客对于换滤芯儿都是非常认可和接受的，那如果说按照80%的换新而立来计算的话，你1万个。客户他有百分之八十的换芯率。那你就是这8000个客户，每个客户你拿50块钱的，一个绿色的佣金，也就是。40万换滤芯儿的收益，这是我们的第二层的收益。

较后一层收益就是转介绍，就是，你可以转介绍，发展你的代理商团队，那么一级是30%奖励，二级是10%，第二个的话呢就是你的一级代理商，然后他卖出去的卡，然后的话你是有五块钱一张的。举个例子，你的一级代理商给你卖了1万张卡，然后你就相当于能拿到的。钱是5万块钱，那么二级的话呢，是两块钱一张。你二级代理，如果说也卖1万张卡的情况下，那么，相当于你的情况下是2万块钱在卖卡方面。

那么你的一级代理发卡后的换芯同样也是可以拿到收益的。每个芯是20元。也就是8000个家庭进行换芯的情况下。还有16万的换芯是被动收益的。

这个还仅仅只是发1万张卡的情况下，你说这个发卡量。一个饭店一年至少帮你。1000张，你找十个饭店就1万张，然后你下边的代理团队在找十个，其实这个发行量较少一年至少可以发3万出去的。

项目后期收益

卫莱仕净水器只是集团公司下的**步棋（前端引流）仅仅占整个项目的10%的业务量。但是它又是至关重要的一环。作为开端，代理商出的卡越多，手中握有B端实体商家和C端家庭用户就会越多。在后期收益就会分化出来。因为实体店不会只做一个活动，只用一款产品。只要做活动我们都可以提供产品和方案。一个活动你赚5万，10个活动就是50万。而且你手中安装净水器的用户因为要使用两年滤芯需要两年的服务，那么我们就可以在商城上架其它的爆品邀请他们参加秒抢和拼团。一个新产品你手中的用户500个人购买，每个人返佣10元钱就是5000元。那100个产品呢？这就是这个平台后期收益的魅力。不仅仅之前卡的返佣和滤芯上的收益。

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